RESEÑA DE LA REGLA DE ORO DE LOS NEGOCIOS:
LA REGLA 10X. Hay personas que viven a otro nivel, Grant Cardone (EL autor) es una de ellas. Cuando pensamos en establecer metas o en lograr algo que nos hemos propuesto, lo hacemos generalmente en un nivel promedio, calculando el esfuerzo promedio para alcanzar un resultado promedio en un tiempo promedio; lo cual frecuentemente resulta en que no alcanzamos un nivel adecuado de motivación y por tanto nos perdemos en el camino hacia dicha meta sin lograr alcanzarla. El autor afirma tener el antídoto contra las metas y los resultados mediocres, basándose en su experiencia personal y en la de cientos de personas a las que ha ayudado. Cardone plantea que para lograr una meta realmente valiosa, se requiere 10 veces más esfuerzo del que se había calculado inicialmente; pero no se detiene ahí, también nos dice que se debe establecer una meta 10 veces más ambiciosa que la originalmente pensada. De tal manera que la fórmula del autor consiste en establecer metas 10 veces más altas y realizar un esfuerzo 10 veces mayor al considerado inicialmente para garantizar un resultado respetable. Un ejemplo de esto sería un vendedor que calcula hacer 10 llamadas en frío para concretar 2 entrevistas con potenciales clientes. Si quisiera garantizar el éxito en su labor, debería entonces realizar 100 llamadas en el mismo lapso de tiempo y concretar al menos 20 entrevistas con lo cual literalmente multiplicaría sus posibilidades de cerrar las ventas que necesita. Esa es la esencia de La Regla 10X.
SINOPSIS DE LA REGLA DE ORO DE LOS NEGOCIOS:
En
este libro, el autor hace afirmaciones controversiales que a priori desafían
las ideas comúnmente aceptadas. A continuación veremos partes de algunos
capítulos para entenderlo mejor.
Capítulo 2. ¿Por qué es vital la
Regla 10X?
No
importa qué tan superior sea tu producto, servicio o propuesta, te aseguro que
habrá algo que no anticiparás o no planearás correctamente. Los cambios
económicos, las cuestiones legales, la competencia, la resistencia al cambio,
un producto demasiado nuevo para animar a los bancos, la incertidumbre en el
mercado, los cambios tecnológicos, los problemas de la gente... más problemas
con la gente, las elecciones, la guerra, huelgas: he aquí sólo algunos de los
“sucesos inesperados”. No digo esto para asustarte sino para que llegues a las
mayores oportunidades. El pensamiento y las acciones 10X son vitales; son lo
único que te ayudará a capotear los sucesos imprevistos. El dinero, por sí
mismo, no lo hace; ayuda, pero no hace el trabajo por ti. Si te adentras en
cualquier guerra sin tropas, provisiones, municiones y poder apropiados,
regresarás a casa derrotado. Es tan simple como eso. No basta con ocupar un
territorio. Debes conservarlo.
Capítulo 10. La competencia es para
miedosos.
Una
de las grandes mentiras perpetuadas por la humanidad es que la competencia es
buena. ¿Buena para quién, exactamente? Puede ayudar a que los clientes tengan
opciones y hacer que otros hagan las cosas mejor. Sin embargo, en el mundo de
los negocios, siempre debes estar en posición dominante, no sólo competente. Si
el viejo dicho reza: “La competencia es sana”, el nuevo afirma: “Si la
competencia es sana, ¡entonces el dominio es inmunidad!”
Capítulo 17. El mito de la
administración del tiempo.
A menudo me hacen preguntas sobre la administración del tiempo y el equilibrio en mis seminarios. A lo largo de mi carrera, descubrí que la gente que más se preocupa con la administración del tiempo y el equilibrio en sus vidas es la que cree en las nociones de escasez analizadas antes. La mayoría ni siquiera sabe cuánto tiempo tiene disponible o qué labores son más importantes en ese periodo. Si no sabes cuánto tiempo tienes —o necesitas—, entonces, ¿cómo administrarlo o equilibrarlo? Lo primero es convertir al éxito en tu deber al establecer prioridades distintas y definitivas. No puedo hacer esto por ti, por supuesto; las prioridades de cada quien son distintas. No obstante, si el éxito es una cuestión importante para ti, entonces te sugeriría pasar la mayor parte del tiempo haciendo cosas que creen éxito.
Capítulo 23. Empezar con el estilo 10X.
¿Así que, cómo se pone en práctica todo esto? ¿Qué clase de retos se presentarán? ¿Y cómo conviertes lo 10X en una disciplina constante? Repasa la lista de lo que hace la gente exitosa para determinar lo que debes hacer. ¿Cuándo empezar? Bueno, recuerda: sólo existen dos tiempos para la gente exitosa. Enfócate en el ahora, pero presta mayor atención al futuro que deseas crear. Ciertamente no puedes comenzar ayer y si esperas hasta mañana no serás un éxito porque habrás violado un principio importante de los exitosos: actúa ahora y sé consciente que la cantidad necesaria de acción realizada hoy creará el futuro. éxito.
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